Цього тижня Microsoft увійшла в групу компаній, що займаються шкарпетками для здоров'я і фітнесу. Метою Microsoft Band є придушення конкуренції, боротьба з Fitbit, Jawbone, Apple і Android Wear. Тому має сенс, що Microsoft хоче обмежені поставки, щоб вони могли збирати «розпродані» заголовки всюди, створюючи видимість високого попиту.
Єдина проблема з усім, що я щойно написав, це абсолютно неправильно. Дозвольте мені розвіяти тут деякі міфи про Microsoft Band і про те, що Microsoft намагається зробити.
Міф 1 - Microsoft Band створено, щоб конкурувати з носіями фітнесу
Брехня. Microsoft Band найкраще розглядати як демонстраційний пристрій для сенсорних і програмних технологій Microsoft. Більше на цьому тижні розповідається не про Microsoft Band, а про платформу Microsoft Health, але оскільки Microsoft Health не можна фотографувати або носити, вона менш вражаюча.
Увійдіть до Microsoft Band, щоб продемонструвати можливості платформи Microsoft Health.
Чи знаєте ви, що все в Microsoft Band може бути додатково ліцензовано для будь-якого виробництва? Microsoft сказала це:
"Microsoft Health покликана приносити користь нашим партнерам у багатьох відношеннях. Для нових учасників і стартапів у нас є повна пропозиція, яка включає в себе наш додаток, а також API-інтерфейси, а також хмарне сховище для їх даних. Існуючі служби можуть завантажувати свої дані в Microsoft Health і приймати Перевагу наших просунутих алгоритмів і потужного машинного навчання від нашого Intelligence Engine, щоб дати своїм клієнтам уявлення. Нові пристрої можуть ліцензувати наші 10 наручних сенсорних модулів для збору надійних даних, включаючи активний серцевий ритм, сон і GPS ".
Бачите цю останню пропозицію там? Це супер важливо. Якщо Microsoft Band повинен був стати основним, придатним для носіння шкарпеткою для фітнесу, чому вони так прагнуть дозволити кожній компанії ліцензувати всі ці «ексклюзивні» технології? Це проголошення є важливим показником реальної стратегії Microsoft тут.
Microsoft не хоче виводити з ладу такі компанії, як Jawbone або Fitbit, вони хочуть, щоб вони співпрацювали з Microsoft. Так, це означає, що наступний пристрій Fitbit може використовувати апаратне/сенсорне налаштування, знайдене в Band. Принаймні, це означає, що ці компанії можуть підключитися до платформи Microsoft Health, так що навіть якщо вони не використовують сенсорну технологію Microsoft, вони можуть обмінюватися даними.
Спроба переконати ці компанії приєднатися до вас і знищити їх на своєму ринку - не дуже хороша стратегія, і це не те, що Microsoft намагається зробити з групою.
ПК, Поверхня та історія
Подумайте про основну діяльність Microsoft: ПК. Microsoft продає ліцензії іншим компаніям, щоб виробляти відмінне обладнання. Коли ці виробники не роблять велику роботу, Microsoft може зробити щось на зразок Surface. Ще раз, Поверхня не призначалася, щоб знищити їх партнерів, вона була розроблена, щоб запалити вогонь під ними, щоб зробити краще обладнання. Поверхня призначена для того, щоб встановити стандарт, тому менш важливо, наскільки добре вона працює, і більш цінно бачити, що інші OEM-виробники можуть зробити кілька чудових комп'ютерів «два в одному».
Група запускає цей процес, встановлюючи планку. Microsoft не обов'язково хоче, щоб група захопила індустрію фітнесу; вони хочуть, щоб ці компанії ліцензували своє обладнання і програмне забезпечення, як і ПК.
Microsoft Band повинен досягати успіху, але не так добре, він відлякує потенційних партнерів.
Міф 2 - Брак призначено для створення заголовків
Я завжди чую такі міркування: компанії цілеспрямовано виробляють менше пристроїв, щоб це створювало враження високого попиту. Тому люди хочуть ці пристрої ще більше.
Вибачте, але ця теорія нісенітниця. Всі знають, що справа в тому, щоб отримати продукт в руки людей. Якщо ви цього не зробите, ви ризикуєте, що вони можуть купити щось ще. Лінії хороші, але ви можете мати лінії і достатній запас чогось. Якщо Microsoft хоче зробити це з групою, вони можуть.
Ні, більш раціональним аргументом на користь обмеженої пропозиції Microsoft Band є подвійний (1) секретність і (2) це демонстраційний пристрій.
Ви помітили, як не було витоків з Microsoft Band? Немає фотографій, ніяких спостережень, нічого не відбувається з якоїсь виробничої лінії в Китаї. Якби Microsoft вирішила повністю випустити цей реліз, ми б знали про це кілька тижнів тому. Замість цього, з нізвідки, було оголошено в четвер ввечері, і він був готовий купити наступного ранку.
Подумайте про це і про логістику! Ви повинні тримати операцію маленькою і важкою, щоб здійснити такий запуск.
Існує також причина, згадана вище: Microsoft Band - це тільки демонстраційний пристрій, призначений для демонстрації платформи Microsoft Health. Високі продажі є респектабельними, але основна мета Microsoft тут не обов'язково продавати мільйони таких речей, а привертати увагу виробників-партнерів, одночасно викликаючи хвилювання у споживачів.
Сказавши це, я впевнений, що якщо індустрія в цілому відмовиться від Microsoft, вони будуть більш ніж раді збільшити виробництво Band і докласти всіх зусиль для цього. Я не впевнений, що це боротьба, яку хочуть вести невеликі компанії.
Microsoft и Fitbit
Згідно з нашими джерелами, на початку наступного тижня Microsoft і AT&T збираються анонсувати Lumia 830 для ринку США. Раніше я повідомляв, що просування протягом обмеженого часу передбачає надання Fitbit Flex (вартістю $99) новим або новим клієнтам, які придбали Lumia 830.
Я вже чую, як люди заявляють про те, наскільки «дурна» Microsoft для просування Fitbit, коли вони щойно оголосили про свою фітнес-групу. Тим не менш, як зазначалося вище, Microsoft не прагне відтіснити Fitbit. Замість цього Microsoft хоче працювати з ними, і просування по службі - один із способів досягнення такої обережної дипломатії.
Заводьте друзів, а не ворогів (але не бійтеся робити хвилі)
На закінчення, Microsoft не дурна, не тупа або недалекоглядна з групою і її випуском. Сам пристрій призначений для освітлення їх платформи Health і залучення компаній в екосистему Microsoft. Так, він, швидше за все, вийде на інші ринки в найближчому майбутньому, але не очікуйте, що Microsoft повністю розкриє цей розумний аксесуар.
Microsoft грає в довгострокову гру, яка включає спроби залучити потенційних партнерів на бік (і тримати Google в страху). Хоча це може викликати розчарування у клієнтів, які хочуть цей захоплюючий носок прямо зараз, Microsoft повинна злегка покрокувати тут, якщо їм потрібні друзі, а не вороги в цьому бізнесі.
Хоча багато хто з вас хоче володіти цим самим пристроєм, Microsoft думає, де вони будуть на цьому ринку через два-три роки. Якщо ви зміните позиції з ними, стратегія, яку вони переслідують, буде дуже цікавою. Навіщо погоджуватися тільки на Microsoft Band, коли може бути півдюжини продуктів, що використовують одну і ту ж технологію, все з унікальними якостями?
Конкуренція хороша, і Microsoft дуже хоче її для платформи Microsoft Health. Microsoft Band - це початок цієї стратегії.